이제는 B2B 사이트로 바이어를 찾는 것이 당연지사한 시대가 왔다. 하지만 직접 대면해도 이 사람이 내 물건을 사줄 사람인지 구분하기 힘든데,온라인 상에서 만나는 사람은 오죽할까. 알리바바 등의 B2B 사이트를 시작하면, 정말 여러 사람들에게 문의/inquiry 가 온다. 연락 오는 모든 이들을 진짜 바이어라고 생각하면 안된다. 몇몇은 사기를 치려고 준비중인 사기꾼도 있을 것이고, 또는 그저 가격을 확인해 보려고 연락하는 업체도 있을 것이다. 또 다른 몇은 단순히 샘플만을 받으려고 하는 곳도 있을 것이고 그리고 그 중에 실제 제품에 관심있고, 문의 하는 곳도 있을 것이다. 이 연락 오는 모든 곳에 힘을 쏟기에는 시간과 체력이 부족하다. 그렇기에 정말 계약 가능성이 있는 업체에게 집중하는 것이 훨씬 효율 ..
